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扎心現(xiàn)實：產(chǎn)品再好，不會“說話”照樣死！
2023年，某國產(chǎn)手機廠商砸了2億研發(fā)“黑科技”，發(fā)布會全程念叨“跑分吊打蘋果”，結(jié)果用戶聽完只想問：“所以呢？這和我有什么關(guān)系？”一年后庫存積壓80萬臺，老板急得直播吃手機殼，評論區(qū)全是“吃相難看”“不如改行賣殼”。反觀小米，雷軍一句“造車是人生最后一次創(chuàng)業(yè)”，SU7發(fā)布會還沒開完，股價直接漲了9%，市值一天飆升3000億——這年頭，品牌不會“搞事”，用戶就敢把你當(dāng)空氣！
小米的逆襲早埋下伏筆：2018年上市首日破發(fā)，被媒體嘲諷“低價標(biāo)簽焊死在身上”，投資人連夜打電話問“要不要改行賣充電寶”。雷軍硬是靠三招品牌狠活，把小米從“性價比屠夫”變成“萬億帝國”——高端手機賣到斷貨，汽車上市秒光，連智能馬桶都有人囤貨，用戶邊罵“雷軍耍猴”邊搶著付定金。這背后的邏輯就一句話：品牌策劃不是錦上添花，而是生死存亡的核武器！
第一招：捅自己三刀，刀刀見血！——雷軍的“自殘式”品牌改造
第一刀捅定位——2019年前，小米=“1999元發(fā)燒機”，年輕人買它圖便宜，土豪嫌它low，同行笑它“屌絲收割機”。雷軍怎么破局？小米15 Ultra直接定價6999元，比iPhone便宜1塊錢，但喊出“高端看技術(shù)，不看logo”。參數(shù)黨一算賬：蘋果賣A18芯片，小米賣AI影像+衛(wèi)星通信+可拆卸電池，這波不虧！中產(chǎn)一看發(fā)布會直播，雷軍穿著79塊的工裝鞋說“高端不是價格貴，是技術(shù)狠”，當(dāng)場破防下單。結(jié)果2024年Q1，小米手機4000元以上機型銷量占比從5%干到37%，同行老板集體失眠：“雷軍這價格戰(zhàn)打得比當(dāng)年還兇！”
第二刀捅人設(shè)——別的老板忙著立“商業(yè)教父”人設(shè)，雷軍偏要當(dāng)“科技圈老羅”。抖音拍做糖葫蘆翻車，冰面炒酸奶摔跤，粉絲狂刷“雷總接地氣”；SU7發(fā)布會上自黑英語口音：“Are you OK？這句話讓我被笑了8年！”轉(zhuǎn)頭掏出扳手現(xiàn)場拆電池，全網(wǎng)熱搜預(yù)定。某車企CEO學(xué)雷軍直播，張口就是“公司人均年薪60萬”，彈幕瞬間被“何不食肉糜”刷屏。老板不會“演”，品牌就得涼！ 用戶要的不是高高在上的神，而是能一起擠地鐵、吃路邊攤的“自己人”——雷軍深諳此道，工裝一穿，段子一甩，年輕人自動代入“奮斗者聯(lián)盟”。
第三刀捅盟友——單打獨斗？那是上個世紀(jì)的玩法！雷軍拉京東組“紅藍(lán)CP”搞超級品牌日，和蔡徐坤合作定制耳機，粉絲為沖銷量怒買50臺電視。同行大罵小米“不講武德”，但用戶就愛看品牌“打群架”——你賣手機，我送電視券；你推汽車，我捆綁智能家居；甚至買空調(diào)送《王者榮耀》皮膚，用戶吐槽“雷軍薅羊毛都不讓喘口氣”，結(jié)果罵完接著買。2024年，不會“組隊開黑”的品牌注定被團(tuán)滅！ 小米生態(tài)鏈綁著200+企業(yè)，從芯片廠到內(nèi)容平臺，雷軍明擺著告訴你：“今天要么一起上桌吃肉，要么一起掀桌喝風(fēng)！”
第二招：把發(fā)布會變成“追劇現(xiàn)場”！——情緒營銷的終極殺器
友商開發(fā)布會像念經(jīng)：PPT寫滿參數(shù)，高管西裝革履背臺詞，觀眾困得掐大腿。雷軍偏不！SU7發(fā)布會前30分鐘先自黑英語口音，接著現(xiàn)場拆機對比，拎著扳手狂砸電池，最后放出用戶催淚視頻《第一個買小米手機的人現(xiàn)在開上SU7了》。4億人蹲直播，彈幕刷爆“雷神！瑞思拜！”——用戶要的不是參數(shù)，是情緒！是參與感！是“老子當(dāng)年沒看錯人”的爽感！
這招有多狠？小米SU7車主自發(fā)成立“米粉修車廠”，用AI工具改裝車輛，抖音發(fā)視頻@雷軍：“你這車不夠野，看我改的！”雷軍轉(zhuǎn)發(fā)配文“這屆用戶比工程師野”，評論區(qū)秒變大型認(rèn)親現(xiàn)場：“雷總，改車方案發(fā)你了，下次發(fā)布會能讓我上臺嗎？”某車企老板酸溜溜說：“我們砸錢搞技術(shù)，小米靠耍嘴皮子？”用戶回懟：“你倒是耍一個我看看？發(fā)布會念PPT像念悼詞，還好意思說技術(shù)？”
真相暴擊：品牌策劃的本質(zhì)是“造神運動”——雷軍把自己變成“科技圈頂流”，用戶自然愿意為信仰充值。你看蘋果發(fā)布會還有人熬夜看嗎？庫克講參數(shù)，雷軍講故事，高下立判！
第三招：產(chǎn)品連環(huán)套，讓用戶“逃不出手心”！——生態(tài)鏈
你以為買小米手機就結(jié)束了？天真！買手機送電視券，買電視送空調(diào)折扣，買空調(diào)送《王者榮耀》皮膚，買皮膚還能抽SU7購車優(yōu)惠——雷軍的套路比渣男還深，用戶一邊罵“套路王”一邊掏錢，年均買7.2件生態(tài)鏈產(chǎn)品，復(fù)購率是行業(yè)3倍。
這背后是小米的“毒辣算盤”：手機不賺錢？靠電視掙！電視利潤??？靠汽車補！汽車剛回本？智能家居再割一茬！用戶早被綁上賊船——家里10件小米產(chǎn)品，換手機你敢選其他牌子？ MIUI系統(tǒng)每月更新，今天加個熄屏動畫，明天塞個AI壁紙，美其名曰“用戶共創(chuàng)”，實則是“溫水煮青蛙”。等你發(fā)現(xiàn)全家桶離不開小米時，雷軍已經(jīng)笑著數(shù)錢：“生態(tài)鏈不是護(hù)城河，是捆仙繩！”
更絕的是“紅藍(lán)CP”戰(zhàn)術(shù)：和京東搞超級品牌日，和蔡徐坤出聯(lián)名款，甚至拉《奔跑吧》跑男團(tuán)直播帶貨。用戶看明星、搶福利、玩互動，早忘了比價——你以為占便宜，其實早掉進(jìn)“品牌包圍圈”。某家電老板痛心疾首：“我們降價促銷，用戶比三家；小米搞綜藝直播，用戶閉眼沖。這仗沒法打！”
暴擊總結(jié)：
品牌策劃的本質(zhì)是“搶人”！
雷軍給老板們上了三課：
別裝X——SU7定價21.59萬，比Model 3低3萬，但標(biāo)配智能駕駛。用戶算完賬喊“雷軍會打架”，友商還在吹“工匠精神”。醒醒吧！參數(shù)是基本功，情緒才是必殺技！
別端著——董事長直播間扭秧歌都比念稿強（詳見雷軍跳《愛你》翻車現(xiàn)場），某CEO學(xué)雷軍穿工裝，卻被扒出外套值8萬。用戶毒舌評論：“演都演不像，活該撲街！”
別單干——2024年早不是“酒香不怕巷子深”，小米拉上京東、蔡徐坤、200+生態(tài)鏈企業(yè)“打群架”，硬把毛利率從7%拉到22%。還在單干的老板們，等著被“圍毆”吧！
最后暴擊：小米用戶給雷軍寫了首歌《你雷我雷大家雷》，播放量破10億，連廣場舞大媽都在跳——這年頭，會哭的孩子有奶喝，會“搞事”的品牌才有肉吃！
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