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喜茶爆紅背后的品牌策劃方案是什么？

不管你是不是奶茶愛好者，你應該也聽過喜茶——它實在是太火了！喜茶火，不在于味道，而在于排隊??！只要你路過喜茶門店，就會看到排長隊的火爆場景。 

相信很多人會對喜茶好奇，比如：

為什么這么多人愿意排隊多達數(shù)小時去買一杯奶茶？

網(wǎng)紅店層出不窮，熱度往往如曇花一現(xiàn)，為什么幾乎在營銷渠道（電視、戶外媒體廣告等）看不到什么廣告投放的喜茶，卻新聞不斷，店面盛況空前，熱度能保持至今，長盛不衰?

喜茶不光有熱度，而且有規(guī)模，成長快，品牌勢能強，如今，喜茶已是中國新茶飲行業(yè)的標桿品牌，影響力在同行中遙遙領先。

那么喜茶是如何做到的呢？從喜茶背后的品牌全案策劃的就可以看出端倪。

第一：品牌定位精準，搶占消費者品牌心智。
喜茶定位，官宣：喜茶以白領階層、年輕勢力為主流消費群體，以休閑、飲品為主打產(chǎn)品，致力于打造全新的飲品形態(tài)，將傳統(tǒng)奶茶與健康茶文化溶合一體。

“喜茶”雖然也有一個“茶”字，但從定位中我們也不難看出喜茶是將奶茶和傳統(tǒng)茶文化融合在了一起，從年輕人喜歡的奶茶入手，進而轉(zhuǎn)變茶在人們心中的形象。

第二：從品牌形象入手，抓住年輕人的消費心理。
既然主要目標受眾是年輕人，那么喜茶在營銷方面盡量贏得年輕人的青睞。喜茶一直想讓喝茶這件事有更多的可能性，并且堅持原創(chuàng)，讓喝茶真正成為一種風格，一種生活方式。

所以在店鋪設計上，喜茶的高顏值室內(nèi)裝修一點都不含糊，因為空間是品牌文化的載體和起點，消費者可能接觸你的第一面就是來自于這個空間，空間不僅僅是一個提供座位的地方，也應該是詮釋文化的地方。 

喜茶每一家門店的設計，都是一個詮釋靈感的過程。力求抓住消費者的心理，產(chǎn)生共鳴，所以消費者自愿在朋友圈主動傳播，直接加強了喜茶的病毒式傳播。 

在品牌形象的設計上，喜茶也推出了自己獨特的IP形象——簡筆畫小人，雖然簡單，但很有記憶點，讓消費者看到這些用黑色線條勾勒的小人就能聯(lián)想到喜茶。 

第三、產(chǎn)品才是品牌最有力的支撐
喜茶是以產(chǎn)品為主的整體品牌，除了高顏值，有特點產(chǎn)品也必不可少，喜茶在網(wǎng)絡上的爆紅也要歸功于它的一個發(fā)明——芝士奶蓋茶。在加上喜茶對這款茶高大上的描述：來自臺灣阿里山的金鳳茶、從北印度發(fā)掘的紅玉茶王，加上使用澳洲進口塊狀芝士、歐洲進口鮮奶，打造優(yōu)質(zhì)奶蓋。這一系列高大上的詞組絕對戳中現(xiàn)在年輕人追求高品質(zhì)、新鮮感的心理。在原創(chuàng)芝士茶的基礎上，喜茶還引入了「更健康」的概念，研發(fā)出低脂芝士茶系列，“低脂”兩個字一下子就擊中了年輕女性的內(nèi)心，為那些喜歡喝奶茶又擔心發(fā)胖的消費者提供多一個選擇。

第四、線上載體：抱住新媒體（微博、公眾號等）品牌營銷策劃方案的大腿。
喜茶的創(chuàng)始人是一個90后年輕人，這樣一個年輕、有理想、有態(tài)度的創(chuàng)始人很容易贏得社會的關注。喜茶非常重視社交媒體賬號的運營，拿微博舉例，喜茶的官博每天都在更新，對粉絲的評論回復率非常高，對于好的評論不好的評論喜茶都會虛心接受，并且出現(xiàn)不好的評論會在第一時間出來處理問題。這樣的做法可以在很大程度上增加品牌的好感度和消費者的粘度。

比如微信公眾號，喜茶認為公眾號是非常重要的文化傳輸載體。如果品牌把公眾號當成媒介，全部都是打折信息、活動信息，就沒有品牌感可言。喜茶把公眾號當作是一個品牌輸出內(nèi)容的載體，宣傳新品只是一個契機，是為了讓你能夠創(chuàng)造內(nèi)容，日積月累地將感覺傳遞給消費者。所以喜茶會重視每一篇推文的視覺風格、硬照等。每一篇推文都符合喜茶目標客戶群體的風格。

第五、跨界品牌營銷

喜茶在跨界合作領域可是老司機了，而且合作的品牌一定是當下流行，而且年輕人喜歡的。比如，喜茶和OCT-LOFT國際爵士音樂節(jié)的合作、喜茶和貝玲妃的合作。

其實從和喜茶跨界的品牌營銷策劃方案中不難看出，喜茶選擇的品牌共性：品牌形象要年輕、時尚、高端，同時，品牌目標受眾和喜茶的目標受眾有一定的重合。這其實是喜茶在借助這些品牌強化自己的品牌形象，同時吸引這些品牌目標受眾。