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疫情還在持續(xù),企業(yè)已經(jīng)開始陸續(xù)逐步復(fù)工,但受疫情影響,開工后還是存在各種困局,許多業(yè)務(wù)無法開展,因供應(yīng)鏈關(guān)系短期內(nèi)不能迅速恢復(fù)產(chǎn)能、原有的營銷渠道也因為各種因素的影響,不能像往年一樣順暢,甚至產(chǎn)品難以銷售出去。
面對企業(yè)剛性成本不變的情況下,對大多數(shù)中小企業(yè)來講,快速尋找出路自救,最大化獲客,則是最現(xiàn)實也是最直接的問題。
目前,為避免人群聚集而導(dǎo)致的疫情傳播,大家不出門或者少出門,傳統(tǒng)方式經(jīng)營的中小企業(yè),主要依賴線下渠道,平時也沒有花大量資金去鋪天蓋地的宣傳,缺乏知名度,線下需求逐漸轉(zhuǎn)至線上,那么企業(yè)如何自救,最大化營銷獲客?
首先,企業(yè)需要快速調(diào)整市場布局、銷售渠道,線下業(yè)務(wù)暫時不能開展,但是營銷的節(jié)奏還是要跟上,銷售工作要繼續(xù)。特殊情況下用戶有特殊需求,對產(chǎn)品或服務(wù)的需求還是有,那么企業(yè)就是要讓用戶知道我們的存在,且我們能幫助他。
所以要最大化獲客:
① 洞察特殊時期的用戶需求。
② 讓用戶知道并熟悉我們,提供我們的產(chǎn)品和服務(wù)價值?!放苹蛘咂髽I(yè)宣傳。
③ 讓用戶購買?!_通方便快捷的線上購買渠道或者延期服務(wù)。
④ 線下渠道不行,就盡量將營銷戰(zhàn)場從線下轉(zhuǎn)移到線上,配合營銷來宣傳線上產(chǎn)品。——官網(wǎng)、線上商城、小程序、H5等。
⑤ 對于目前沒有網(wǎng)絡(luò)營銷人員和線上銷售渠道的小企業(yè),可以選擇搜索推廣或者新建官網(wǎng)等進(jìn)行宣傳或線上溝通銷售的渠道。
⑥也可以通過營銷手段,做優(yōu)惠促銷,讓利給客戶,為物流暢通后的銷售期做準(zhǔn)備。
總之,好好修煉內(nèi)功,結(jié)合現(xiàn)狀做好營銷規(guī)劃,精細(xì)化運營,積攢實力,如果你能跑贏同行,就能剩者為王!