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任何品牌建設(shè),都離不開品牌核心價(jià)值的構(gòu)建。
那么相對(duì)于消費(fèi)品品牌,
制造型企業(yè)品牌最大的不同是?
必須以企業(yè)整體價(jià)值為依托,
突出企業(yè)層面的大品牌。
為什么呢?因?yàn)椴还苁枪I(yè)品,還是消費(fèi)品,讓客戶最終確定購(gòu)買,最重要的考量因素就是——信任。
相對(duì)于消費(fèi)品來說,工業(yè)品的購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)更大,使用過程的質(zhì)量最終會(huì)影響客戶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展,所以工業(yè)品客戶在選擇新的供應(yīng)商上,會(huì)進(jìn)行多維度多角度的交叉評(píng)估,歷經(jīng)復(fù)雜的深度交流后,才會(huì)確定購(gòu)買決策,那么要贏得客戶的信任,就必須經(jīng)歷:產(chǎn)品信任、風(fēng)險(xiǎn)信任、企業(yè)信任、社會(huì)信任等多個(gè)維度,才能最終確定信任企業(yè)品牌。
相對(duì)來說,在制造業(yè)企業(yè),一般企業(yè)都是重產(chǎn)品研發(fā)和制造,所以要贏得產(chǎn)品信任就很直接簡(jiǎn)單,無(wú)非是技術(shù)性能的展示,證書報(bào)告和各種對(duì)比,就基本可以直觀的判斷出產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)劣。但是風(fēng)險(xiǎn)信任和企業(yè)信任就涉及的層面比較多,涉及到企業(yè)的規(guī)模、實(shí)力、行業(yè)口碑、團(tuán)隊(duì)人員形象、企業(yè)形象、企業(yè)文化等多重內(nèi)容,是屬于硬實(shí)力和軟文化的雙重考量。
那么制造企業(yè)要如何建立工業(yè)品品牌,可以從以下幾個(gè)方面入手:
01
建立并贏得四大信任:產(chǎn)品信任、風(fēng)險(xiǎn)任性、企業(yè)信任、社會(huì)信任。
工業(yè)品牌建設(shè)包括但不僅限于這些信任, 還需要在產(chǎn)品基礎(chǔ)上,做超越產(chǎn)品服務(wù)的系統(tǒng)服務(wù)解決方案。改變單一輸出產(chǎn)品的形式,提升產(chǎn)品價(jià)值及核心競(jìng)爭(zhēng)力,如以定制化研發(fā)、生產(chǎn)和安裝服務(wù)為一體的系統(tǒng)解決方案,以新老產(chǎn)品系統(tǒng)升級(jí)改造的通配方案等。
02
塑造產(chǎn)品差異化,增強(qiáng)工業(yè)品品牌的感知價(jià)值。
對(duì)于一些中小型制造企業(yè)來說,相對(duì)于技術(shù)創(chuàng)新,企業(yè)品牌形象創(chuàng)新更簡(jiǎn)單,創(chuàng)新空間也大,投入也不多,做出賣相好,質(zhì)量好的產(chǎn)品,重視產(chǎn)品的品牌化形象設(shè)計(jì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
產(chǎn)品形象設(shè)計(jì),將產(chǎn)品技術(shù)文化納入企業(yè)文化體系,增強(qiáng)企業(yè)品牌的展示機(jī)會(huì),同時(shí)通過對(duì)產(chǎn)品的零部件、半成品、機(jī)械設(shè)備等進(jìn)行系統(tǒng)的形象設(shè)計(jì),創(chuàng)造自己獨(dú)有的銷售賣點(diǎn)和獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格,塑造出企業(yè)技術(shù)形象和品牌形象,提升產(chǎn)品核心力,增加溢價(jià)空間。
03
打破工業(yè)品企業(yè)品牌的行業(yè)局限,建立社會(huì)影響力,塑造有社會(huì)影響力的品牌。
目前,更多的工業(yè)制造企業(yè)更關(guān)注業(yè)內(nèi)的影響力,更多的是考慮目標(biāo)客戶的購(gòu)買需求,不會(huì)去關(guān)注社會(huì)大環(huán)境,在倡導(dǎo)中國(guó)制造,智能制造的今天,工業(yè)制造企業(yè)更應(yīng)該塑造企業(yè)品牌的社會(huì)影響力,擴(kuò)大社會(huì)價(jià)值,讓老百姓也能熟知的品牌,增強(qiáng)社會(huì)信任,也會(huì)促成產(chǎn)品銷量。
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